凡事都要讲究技巧，好的技巧可以令你事半功倍。职场中无论你从事什么工作，请好好阅读一下下面的文章，可能会对你有什么启示。
我们在生活中会发现一些有趣的现象：看电视，80%的时间花在20%的节目上；外出此番，80%的时候会前往20%的餐馆；阅读，80%的书籍取自20%的书......隐藏在这些现象背后的便是经济学的经典理论之一：二八法则。
二八法则是指在任何特定群体中，总要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子技能控制全局。这个原理经过烟演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则--即80%的公司利益来源于20%的重要客户，其余20%的利润，来自于80%的普通客户。
美国企业家威廉-穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了“二八法则”，分析了自己的销售图表，发现他80%的收益来自于20%的重要客户，但他过去却对所有客户花了相同的时间——这就是他过去失败的主要原因。于是他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中在最有希望的客户上。不久，他一个月就赚了1000美元。
职场销售精英们，仔细研究一下你的销售业绩表，看看你有没有把80%的时间浪费在20%的人手中。调整一下销售方向，有个侧重点，懂得一定的销售技巧，不久，你的销售业绩会蒸蒸日上。 转载